Модель двойственного убеждения (ЭЛМ).

Модель двойственности сообщения была создана в восьмидесятые годы и вызвала революцию в психологии убежденияЭЛМ предполагаетчто убедительное сообщение достигает получателя с двумя центральными и периферийными каналамиОба режима различаются способом обработки информации.

Человеческий разумпрежде чем он предпринимает усилия для обработки сообщения, выбирает режимв котором сообщение будет «работать». Факторыопределяющие выбор режима обработки в настоящее время включают в себямотивациюпотребность в знаниях и способность сделать тщательную оценку.

Мотивация зависит от личного значения сообщения и общей тенденции получателя к углублению вопросов содержания сообщенияНеобходимость знатьпо мнению авторов модели ЭЛМ наклона и страсть к проницательной дискуссии по различным темамТретий элементопределяющий выбор режима обработки информации, - это возможность детального анализа аргументовсодержащихся в сообщенииСпособность анализа связана с интеллектомспособностью концентрироваться и знаниями получателя.

Сильная потребность в знанияхвысокая мотивацияспособность обрабатывать сообщение и отсутствие стимулов вмешательства приведут к централизованной обработке информацииКроме тогоесли убедительное сообщение поддерживается сильными аргументамионо приходит к долговечностиустойчиво к течению времени и изменению отношений контратакС другой стороныесли у получателя низкая мотивация и небольшая способность обрабатывать сообщениеон или она получит поверхностную обработкуориентированную на вторичные факторыа изменение отношения будет неустойчивым и восприимчивым к контратакам.

Правильность конструкции ЭЛМ подтверждается десятками экспериментовпроведенных ее авторами и их практической эффективностьюС начала 1980-х годов было проведено исследование по использованию двухтрековой модели в различных областяхвключая рекламумаркетингполитику и общество. 

Многое указывает на точто также возможно использовать ЭЛМ в теории и философии права.

Эффективность правовых норм в контексте модели ЭЛМ. 

Учитываячто закон создан людьмиважно отметитьчто законодатели и правоохранительные органы мало привносят в человеческую природуРоль эмоций, драйва и мотивации игнорируетсяТолько психотические расстройства и ограниченные умственные способности иследовательнопсихологические свойстваспособствующие выбору конкретного поведения или препятствующие выбору надлежащего поведения, могут повлиять на юридические санкции.

Нормы права можно рассматривать как особый вид убежденияИх цель – изменить оценку людей или явленийАкт выдачи законадающий убедительное сообщениеможет рассматриваться, как попытка повлиять на суждениекоторое субъект имеет в отношении любого лицаобъекта или явленияПсихологические механизмысвязанные с обработкой рекламыпропагандистскими лозунгами или верховенством законаодинаковы.

Однако следует сказатьчто рекламные лозунги влияют на поведение получателейа не на законВозникает вопроспочему законодательные нормы не приводят к эффективным изменениям в отношении граждан?

Ответы могут быть заданы путем ссылки на модель двухтрековой передачи - ЭЛМ. Исследованиепроведенное в 2003 году по группе из пятидесяти человек разного возрастаобразования и занятийдало некоторые рекомендацииАнализ собранных данных показываетчто только 16респондентов проявили мотивацию знать и анализировать законКроме тоготолько 4респондентов выразили желание узнать законодин из шестнадцати человек смог понять закон.

Таким образомне более четырех человек на процесс сообщения - справа – в центральном режимеНа этом этапе следует добавитьчто законодатель обычно не придает значения надлежащим аргументам в пользу разбирательства в соответствии с закономзаменяя его санкциямиЗакон не создает постоянного и неуклонного изменения отношенияУсловиянеобходимые для обработки передачи в центральном режимене выполняются.

Суммирование.

Убеждение - это коммуникационная деятельностьсознательная цель которой состоит в томчтобы вызвать изменение либо в отношениях или убеждениях адресаталибо даже в его поведении
Правовые нормы - это убедительные сообщения. Поскольку люди не всегда готовы действовать в соответствии с закономв правовой системе есть связь с санкциями за несоблюдениеНесмотря на суровые наказанияправо часто нарушается.

Неэффективность норм санкций может быть объяснена неверным представлением убедительных сообщений - правил - характеристиками их адресатов и ограничениями, связанными с психологическими свойствами людей.

Чтобы вызвать изменение отношения или поведениясуществует кумулятивный эффект трех элементовмотивацияспособность обрабатывать сообщение и когнитивные потребности.

Если сообщение содержит сильные аргументыбудет длительное и устойчивое изменение иследовательноизменение поведения.

Перефразируя слова Чезаре Беккароможно утверждатьчто было бы лучше убедить их подчиняться законучем наказывать их за их нарушениеЭто должно быть основной целью любого хорошего законодательства.