Эффективность правовых норм в контексте модели двойственности убеждения.

В классических коммуникационных теорияхответственных за эффективную связьбыли одинаково адресованы отправителю и получателю сообщенияДолгосрочные исследования заставили теоретиков свергнуть эту парадигмуВ настоящее время считаетсячто эффективность сообщения соответствует исключительно отправителю. Психология общения успешно используется в рекламе, пропаганде и политике.

Законы передавались членам общества одинаково на протяжении столетийОни включают стандарты поведенияналагают права и обязанности и предусматривают санкции в случае несоблюденияПолитическаясоциальная и экономическая ситуация определяется содержанием правовых актовОни выпускаются в виде набора правилК сожалениюони не являются эффективным способом формирования социальных отношенийо чем свидетельствуетсреди прочегобольшое количество преступлений.

Убеждение - это любая коммуникационная деятельностьцелью которой является побуждение к изменению взглядовубеждений и даже поведения у адресата. Коммуникационная деятельность включает разговорписьморечьСообщение может быть отправлено через словопредложение и жест.

В группу сообщений могут быть включены следующие сообщения:

«Тоткто причинил вред себеобязан его отремонтировать» (Ст. 415 ГК).
«
Оскорбленный джентльмен имеет право, и обязанность требовать удовлетворения правонарушителя ... - и преступник обязан воздать должное обиженным». (Ст. 101 Пом.К)
«
Никто не любит платить процентыВы также не платите » (рекламный слоган Millenium Bank)

Вышеупомянутые сообщения адресованы различным группам людейимеют разные формы и содержимоеОниоднакосвязаны с ролью убеждения - все сформулированы и даны для тогочтобы вызвать изменение взглядовубежденийотношение к поведению. Ст. 415 Кодекса этикист. 101 Кодекса поведения и лозунг Millenium Bank призваны побудить получателя вести себя определенным образомкомпенсация за ущербпочетное удовлетворение или выбор финансовой службы.

Психологические механизмысвязанные с обработкой всех упомянутых сообщений, одинаковыТочто их отличает, - это ссылка на различные потребности психологических адресатовНезаконное поведение подлежит санкциям - дополнительная пошлина или утрата правЗа поведениенесовместимое с Кодексом честиугрожает исключить из определенной социальной группыНеконтролируемое поведение или бессознательный дискомфортскорее всегопроизойдет в контексте содержания объявления.

Чтобы эффективно влиять на поведение человеканеобходимо создать внутреннюю мотивацию действовать согласно убедительному сообщениюПоложения Закона и содержащиеся в нем санкции носят формальный и внешний характерПоэтому их убедительная эффективность очень низкаяОни не становятся частью системы убежденийони не вдохновляют мотивацию действовать в соответствии с содержанием рецепта.

Исход этих соображений состоит в томчтобы предположитьчто нормы права не будут эффективно влиять на отношения и поведение их получателейесли они не учитывают психологические механизмыкоторые формируют поведениеДля права на использование он должен быть передан в формепредназначенной для получателейОсновываясь на модели двойственности убежденияусловиякоторые должны быть выполненычтобы закон вдохновлял внутреннюю мотивацию для эффективного убеждения.

Стандартный закон и убедительное сообщение.

Наиболее спорным является сравнение норм права с пропагандистскими лозунгами и рекламными объявлениямиПоэтому следует представить аргументыкоторые приводят к компиляции этих типов утверждений.

ЛогикаЗаконы имеют несимметричное высказываниеесли предложение А следует за предложением Аэто не означаетчто предложение А следует за предложением ВКроме тогонормы права являются директивными высказываниями (указывают на определенное поведениеи нормами поведения (прямой порядоккоторый при определенных обстоятельствах так, что не делайте иначе). Они являются общими и абстрактными. Рекламные и пропагандистские лозунги также являются несимметричными, директивными и последующими стандартами общего и абстрактного поведения.

Различие между двумя типами сообщений заключается в томчто нет внешнего разрешения для поведенияне соответствующего требованиямКроме тогозакон действуетпоскольку у кого-то есть полномочия над адресатами стандарта (это норма); Реклама обязательнапоскольку она относится к чьей-либо оценке илипо словам чьего-либо знаниядействие ее содержания создает положительные эффекты (это аксиологическая норма).

ПсихологияПсихологические процессы многограннысложны и несколько непредсказуемыОднако нет оснований утверждатьчто существуют два разных механизмаодин из которых отвечает за анализ рекламыа другой - за анализ закона. Другими психологическими последствиями являются несоблюдение норм права и пропагандистских лозунговЗаконодательная санкция чаще всего нарушает чувство безопасности личностиНеправильное поведение подвергает человека дискомфорту в результате социальных нормсамооценки или самооценки («я»).

ПрактикаДругим аргументом в пользу равного обращения с законом и рекламы и лозунгов пропаганды является точто социальные действия все чаще преследуютсяИх задача - «перевести» юридические нормы в классические убедительные сообщения. Примером может служить действие под лозунгом: «Пьяные водители несут смерть». Целью этой социальной кампании было убедить граждан прекратить вождение автомобилей под воздействием алкоголя иследовательнодействовать в соответствии со статьей 178а УКСтандарт прававытекающий из этого положениябыл передан гражданам в виде рекламного лозунга.

Исследование эффективности убеждения.

Двадцатый век принес с собой тоталитаризммировые войны и повышенное значение рекламы в общественной жизниВ этот сложный период возрос интерес к проблеме социального воздействияЭпоха современных исследований методов убеждения началась на рубеже сороковых и пятидесятых годов прошлого векаИх основная цель заключалась в выявлении корреляций и возможных причинно-следственных связей между различными контекстуальными или психологическими факторами и эффективностью убедительного общенияС середины 60-х годов лаборатории в разных уголках мира начали находить сигналы противоречивых выводов.